Entrevue avec Antonio Delgado Rigal, Directeur Général d’AleaSoft, publiée dans le quotidien espagnol La Vanguardia, le lundi 7 Septembre 2015.
AleaSoft planifie de faire le saut
Un article de Mar Galtés
Antonio Delgado explique qu’il y a vingt-deux ans il est arrivé à Barcelone de Cuba pour poursuivre un doctorat en Intelligence Artificielle à l’Université Polytechnique de la Catalogne (UPC). « Au sein de ma thèse, j’ai créé une méthodologie, basée sur une combinaison de statistique et de réseaux de neuronaux, et je l’ai appliquée au secteur de l’énergie afin d’améliorer les previsions de la consommation et des prix au sein du marché de l’électricité. « L’électricité ne peut être emmagasinée et les previsions sont fondamentales ». En conséquence, en 1999 AleaSoft a été fondée et a été la première société à être créée au sein du programme Innova promu par l’UPC, un pionnier dans l’implication des institutions dans la promotion de la création de startups.
Le premier client d’AleaSoft a été Endesa: la libéralisation du marché de l’électricité a eu lieu à cette époque. Plus tard, ils ont commencé à travailler pour Union Fenosa, Gas Natural, Iberdrola, Viesgo, Red Eléctrica, des petits commerçants, etc. « Nous faisons également des previsions de la production éolienne et solaire … en Espagne, la consommation dépend principalement de la température. Dans d’autres pays, comme les pays nordiques, le vent ou la luminosité est un facteur qui influence beaucoup la consommation ». Ils font des previsions horaires, des previsions avec un horizon de trois jours ou de trois ans, comme Delgado explique: «Nous travaillons depuis 16 ans et notre méthodologie, la combinaison d’outils de statistique et les réseaux neuronaux, est toujours innovante: c’est notre avantage concurrentiel. En 2014, avec une équipe de 15 personnes (quatre d’entre eux sont des docteurs) à Barcelone, la société a eu un chiffre d’affaires de 1,2 millions d’euros, avec un profit net d’un demi-million, dit-il. 60% de son activité est en Espagne, et le reste en Italie, Norvège, Belgique, Allemagne, France et Royaume-Uni. Son modèle d’affaires est basé sur la vente des previsions ou sur les outils des previsions.
Il ya trois ans, l’UPC est sorti de l’actionnariat d’AleaSoft qui a été évalué à cinq millions d’euros. Jusqu’à présent, la société a eu une croissance lente, une croissance conservatrice », mais cette année, elle a lancé un plan pour accélérer ce processus, explique Delgado. Dans une première phase, l’objectif de la société est celui d’étendre sa croissance en Europe de l’Ouest. En 2016 l’entreprise planifie de devenir deux fois plus grande et avoir un chiffre d’affaires de deux millions. « Nous investissons la plupart des nos ressources en R&D, améliorant nos modèles, et nous devons être plus agressifs commercialement. » Cette année, la société prévoit d’embaucher dix personnes de plus.
Dans la deuxième phase, AleaSoft vise à atteindre les Etats-Unis et l’Asie et n’exclue pas la possibilité d’acheter une entreprise là-bas. Selon le plan, dans cinq ans, AleaSoft pourrait atteindre une valeur de 25 millions. Pour atteindre cet objectif, ils vont chercher des investisseurs et des alliances stratégiques. « Mais nous n’avons pas d’urgence ». Notre priorité est de maintenir l’équilibre entre le chiffre d’affaires et la rentabilité.
